каталоги

Как печатные каталоги повысят ваши продажи в электронной торговле.

Ни для кого не секрет, что когда дело доходит до розничной торговли, электронная коммерция — это волна будущего. Согласно исследованию Forrester Research Inc. 60% розничных продаж будет осуществляться через Интернет, а более 10% покупок будут совершаться через Интернет.

Внедрение электронной коммерции, безусловно, необходимо для розничных торговцев по мере нашего продвижения в 21- м веке, но не следует отказываться от всех традиционных каналов. Показательный пример: печатный каталог.

В последние годы многие известные розничные торговцы расширили свои кампании печатных каталогов, и многие из них добились больших успехов в увеличении продаж через Интернет. С тех пор, как онлайн-магазин мужской одежды Bonobos начал рассылать каталоги существующим и потенциальным клиентам, они обнаружили, что 20% новых клиентов их веб-сайта первыми получают каталог в печатном виде. Получившие каталог тратят в среднем в 1,5 раза больше, чем не получившие. В целом, печатные каталоги приносят около 400% окупаемости инвестиций.

Что объясняет успех кампаний по печатным каталогам?

Во-первых, дизайн и верстка каталогов прошли долгий путь со времен Sears и JC Penny, печатавших всю линейку своей продукции на грубой газетной бумаге. Все чаще бренды и розничные торговцы создают каталоги, которые больше похожи на журналы о стиле жизни, чем на одноразовые рекламные листовки. Современные каталоги с повышенным акцентом и стилем, качественным контентом и привлекательным дизайном побуждают клиентов сидеть и проводить с ними время.

Боден, розничный торговец одеждой из Великобритании, говорит, что покупатели тратят в среднем всего восемь секунд на письмо по электронной почте. Сравните это с 15-20 минутами, потраченными на чтение их печатного каталога.

Приводят ли каталоги к фактическому преобразованию почтовых заказов, — это неверный подход к проблеме; факты ясно показывают, что они увеличивают взаимодействие с брендами и побуждают потребителей совершать онлайн-покупки, которых в противном случае у них не было бы. Отнесите это к классической тактильной привлекательности печатных СМИ.

Помимо печати и наполнения каталога вашей компании, вам нужны также кросс-медийные кампании, такие как QR-коды и персонализированные URL-адреса (PURL), которые могут помочь преодолеть разрыв между вовлечением в печать и онлайн-продажами.

Опрос

Довольны ли Вы нашими услугами?

Показать результаты

Загрузка ... Загрузка ...